Configurarea Strategiei de Prețuri

editează

În platformă, prețul final al unui produs poate fi calculat prin două metode principale, fiecare având avantaje specifice în funcție de strategia de business, tipul de produs și relația cu clientul. Acest ghid explică în detaliu cele două opțiuni: Preț Fix de Vânzare și Preț Variabil (Cost + Adaos).

Concepte Fundamentale

• Cost vs. Preț:
  • Costul: Reprezintă suma totală de bani investită pentru a produce sau achiziționa un bun (costul materiei prime, costul de procesare, amortizare, etc.).
  • Prețul: Reprezintă suma de bani pe care o plătește clientul final pentru a achiziționa acel bun.
• Tipuri de Produse:
  • Materie Primă: Elementul de bază care intră în producție (ex: lemn, metal, vopsea).
  • Produse Simple: Ce nu necesită procesare.
  • Servicii
  • Super Produs / Produs Finit: Rezultatul final obținut prin combinarea materiei prime cu una sau mai multe procesări.

Termen suplimentar: Echipament / Procesare: Acțiunea tehnologică aplicată materiei prime (ex: tăiere CNC, sudură, vopsire). Fiecare procesare are un cost asociat.

• Costul Prelucrării pe Echipament:
  Costul generat de un echipament este format din Cost Fix (amortizare, chirie, salarii) și Cost Variabil (consumabile, energie electrică). Sistemul calculează un cost final de procesare (ex: 3 euro / metru pătrat).
  • Profil de Lucru: Permite ajustarea acestui cost de bază în funcție de complexitatea lucrării. De exemplu:
    • Profil Standard (100%): Costul rămâne 3 euro/mp.
    • Profil Model Special (300%): Costul devine 9 euro/mp.
    • Profil Low Quality (50%): Costul se reduce la 1.5 euro/mp.

Această metodă este ideală pentru situații în care doriți un preț de vânzare stabil, care nu fluctuează odată cu costul de achiziție al materiei prime.

Formula de calcul:
Preț Final = (Preț Fix Vânzare Materie Primă/UM + Preț Fix Vânzare Procesare/UM) x Cantitate
(UM = Unitate de Măsură, ex: bucată, metru pătrat)

Unde se configurează?

• Pentru Materia Primă: În pagina produsului, în câmpul Preț Fix Vânzare.
• Pentru Echipament: În pagina echipamentului, la Profilul de Lucru corespunzător, în câmpul Preț Fix Vânzare.

Exemplu practic:

• Comanda: Un blat de lemn de fag, dimensiune 1x1 mp, prelucrat cu profilul "Model Special".

1. Configurare Prețuri Fixe:
   • Materie Primă (Lemn Fag): Setăm Preț Fix Vânzare = 20 euro/mp.
   • Echipament CNC (Profil "Model Special"): Setăm Preț Fix Vânzare = 8 euro/mp.
2. Calcul pentru 1 mp:
   • Sistemul adună prețurile fixe pe unitatea de măsură: 20 euro/mp (lemn) + 8 euro/mp (procesare) = 28 euro/mp.
   • Preț Final = 28 euro.

Avantaj: Prețul este predictibil și ușor de comunicat clientului, indiferent de costurile interne.
Important: Chiar dacă prețul de vânzare este fix, sistemul va calcula costurile reale pentru a vă oferi rapoarte de profitabilitate corecte.

Această metodă este perfectă pentru a asigura o marjă de profit constantă. Prețul de vânzare se ajustează dinamic în funcție de costul de achiziție al materiei prime și de costul de procesare.

Formula de calcul:
Preț Final = (Cost Total Materie Primă + Cost Total Procesare) + Adaos %

Unde se configurează?

• Pentru Materia Primă: Se folosește Costul de Achiziție (ex: 10 euro/mp). Adaosul se definește procentual în funcție de categoria clientului (ex: Adaos Small Business = 200%).
• Pentru Echipament: Se folosește Costul Final calculat de sistem pentru Profilul de Lucru (ex: 9 euro/mp pentru "Model Special").

Exemplu practic:

• Comanda: Un blat de lemn de fag, dimensiune 1x1 mp, prelucrat cu profilul "Model Special", pentru un client din categoria "Small Business".

1. Identificare Costuri:
   • Materie Primă (Lemn Fag): Cost Achiziție = 10 euro/mp.
   • Echipament CNC (Profil "Model Special"): Cost Prelucrare = 9 euro/mp.
   • Adaos: Pentru clienții "Small Business", adaosul este setat la 200%.
2. Calcul pentru 1 mp:
   • Cost Total: 10 euro (lemn) + 9 euro (procesare) = 19 euro.
   • Calcul Adaos: 19 euro x 200% = 38 euro.
   • Preț Final: 19 euro (Cost) + 38 euro (Adaos) = 57 euro.

Avantaj: Protejează marja de profit împotriva fluctuațiilor de costuri și permite o strategie de prețuri diferențiată pe categorii de clienți.

Rezumat Comparativ

Alegerea metodei corecte de calcul al prețului depinde integral de modelul dumneavoastră de afaceri.

Notă: Indiferent de metoda de calcul aleasă – fie că folosiți un Preț Fix de Vânzare, fie un Preț Variabil bazat pe cost și adaos – prețul final generat de sistem poate fi editabil direct în pagina de ofertă sau comandă. Prețul calculat automat servește ca o bază de pornire corectă și rapidă, dar aveți întotdeauna controlul final.